| Título : | Administración de ventas | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Rolph E. Anderson ; Joseph F. Hair ; Alan J. Bush ; María Guadalupe Cevallos Almada, Traductor ; Julia Cevallos Almada, Traductor | | Mención de edición: | 2a.ed. | | Editorial: | México : McGraw-Hill | | Fecha de publicación: | 1997 | | Número de páginas: | xviii, 688 p. | | ISBN/ISSN/DL: | 970-10-0673-2 | | Nota general: | Revisión técnica Ezequiel Teyssier Mont. | | Idioma : | Español | | Temas: | ADMINISTRACION
GESTION DE VENTAS
LIDERAZGO
MARKETING
VENTAS
| | Clasificación: | 658.81 | | Nota de contenido: | Administración profesional de ventas -- Venta personal -- Planeación y presupuesto de ventas -- Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas -- Organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento de la fuerza de ventas -- Selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general -- Administración del tiempo y del territorio -- Cuotas de ventas -- Compensación -- Motivación de la fuerza de ventas -- Dirigir la fuerza de ventas -- Análisis de ventas, costos y rentabilidad -- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- La ética, la responsabilidad social y el entorno legal -- Apéndices. | | Enlace permanente a este registro: | https://opac.um.edu.uy/index.php?lvl=notice_display&id=6686 |
Administración de ventas [texto impreso] / Rolph E. Anderson ; Joseph F. Hair ; Alan J. Bush ; María Guadalupe Cevallos Almada, Traductor ; Julia Cevallos Almada, Traductor . - 2a.ed. . - México : McGraw-Hill, 1997 . - xviii, 688 p. ISSN : 970-10-0673-2 Revisión técnica Ezequiel Teyssier Mont. Idioma : Español | Temas: | ADMINISTRACION
GESTION DE VENTAS
LIDERAZGO
MARKETING
VENTAS
| | Clasificación: | 658.81 | | Nota de contenido: | Administración profesional de ventas -- Venta personal -- Planeación y presupuesto de ventas -- Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas -- Organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento de la fuerza de ventas -- Selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general -- Administración del tiempo y del territorio -- Cuotas de ventas -- Compensación -- Motivación de la fuerza de ventas -- Dirigir la fuerza de ventas -- Análisis de ventas, costos y rentabilidad -- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- La ética, la responsabilidad social y el entorno legal -- Apéndices. | | Enlace permanente a este registro: | https://opac.um.edu.uy/index.php?lvl=notice_display&id=6686 |
|  |
658 
Refinar búsquedaAdministración de ventas
