Administración de ventas / Rolph E. Anderson

Público ISBD Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Rolph E. Anderson ; Joseph F. Hair ; Alan J. Bush ; María Guadalupe Cevallos Almada, Traductor ; Julia Cevallos Almada, Traductor Mención de edición: 2a.ed. Editorial: México : McGraw-Hill Fecha de publicación: 1997 Número de páginas: xviii, 688 p. ISBN/ISSN/DL: 970-10-0673-2 Nota general: Revisión técnica Ezequiel Teyssier Mont. Idioma : Español Temas: ADMINISTRACION GESTION DE VENTAS LIDERAZGO MARKETING VENTAS Clasificación: 658.81 Nota de contenido: Administración profesional de ventas -- Venta personal -- Planeación y presupuesto de ventas -- Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas -- Organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento de la fuerza de ventas -- Selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general -- Administración del tiempo y del territorio -- Cuotas de ventas -- Compensación -- Motivación de la fuerza de ventas -- Dirigir la fuerza de ventas -- Análisis de ventas, costos y rentabilidad -- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- La ética, la responsabilidad social y el entorno legal -- Apéndices. Enlace permanente a este registro: https://opac.um.edu.uy/index.php?lvl=notice_display&id=6686 Administración de ventas [texto impreso] / Rolph E. Anderson ; Joseph F. Hair ; Alan J. Bush ; María Guadalupe Cevallos Almada, Traductor ; Julia Cevallos Almada, Traductor  . -  2a.ed. . - México : McGraw-Hill, 1997 . - xviii, 688 p. ISSN : 970-10-0673-2 Revisión técnica Ezequiel Teyssier Mont. Idioma : Español Temas: ADMINISTRACION GESTION DE VENTAS LIDERAZGO MARKETING VENTAS Clasificación: 658.81 Nota de contenido: Administración profesional de ventas -- Venta personal -- Planeación y presupuesto de ventas -- Estimación del potencial del mercado y pronóstico de ventas -- Organización de la fuerza de ventas -- Reclutamiento de la fuerza de ventas -- Selección de la fuerza de ventas -- Capacitación de la fuerza de ventas -- Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general -- Administración del tiempo y del territorio -- Cuotas de ventas -- Compensación -- Motivación de la fuerza de ventas -- Dirigir la fuerza de ventas -- Análisis de ventas, costos y rentabilidad -- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- La ética, la responsabilidad social y el entorno legal -- Apéndices. Enlace permanente a este registro: https://opac.um.edu.uy/index.php?lvl=notice_display&id=6686

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3323	658.81 ANDa	Libro	Colección	Edificio Parque de Innovación	Disponible

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